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Negócios Imobiliários

O mercado Imobiliário no Brasil cresce acima das projeções da economia nacional e é um dos principais geradores de emprego no país. Segundo pesquisas, a Construção Civil representa cerca de 40% da cadeia produtiva e 6% do PIB brasileiro. As associações ligadas ao setor Imobiliário confirmam para os próximos anos uma tendência de aquecimento nas vendas, o que deve impactar diretamente na oferta de oportunidades para profissionais que atuam ou desejam atuar nessa área.

Sendo assim, o IPOG oferece este curso, ideal para preparar Gestores nos diversos aspectos relacionados ao mercado Imobiliário, como Direito, Marketing e Vendas. Além disso, o curso inclui em sua grade curricular conteúdos preparatórios para a prova de formação de Corretores Imobiliários do CRECI.


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Objetivos

• Formar Gestores com conhecimento nas técnicas de vendas e negociação em negócios imobiliários.

• Formar Gestores com conhecimento em Direito Urbanístico, Imobiliário e Registral em negócios imobiliários.

• Formar Gestores com conhecimento nas práticas avançadas de Marketing e estratégias voltadas para negócios imobiliários.

• O curso faz parte do MBA Blended Incorporações e Negócios Imobiliários e inclui também tópicos de preparação para a prova do CRECI-Formação de corretores imobiliários.

Para quem é este curso?

Profissionais de qualquer área de atuação que trabalham ou desejam trabalhar com incorporações imobiliárias, ou seja: Advogados, Engenheiros, Arquitetos, Corretores e profissionais ligados a Construtoras, Incorporadoras e Imobiliárias.

Conteúdo

TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS  E NEGOCIAÇÃO

• Técnicas avançadas de vendas: percepção e sensibilidade; equipe de alto desempenho; índice geral de autoestima.

• Vendas: as cabeças dominantes; a psicologia do vendedor; o perfil comportamental do cliente. 

• As ferramentas de vendas; pesquisa de tratamento de conflitos; a programação neurolinguística e os canais sensoriais; aplicação prática da PNL em vendas.  

• Tipos de poder; comunicação eficaz; o uso de frames em vendas.  

DIREITO URBANÍSTICO, IMOBILIÁRIO E REGISTRAL

• Contratos imobiliários.

• Aspectos práticos relacionados às escrituras em geral, procurações, locação, contratos de serviços.

• Modalidades e tipos.

• Formas de contratação.

• Responsabilidade.

• Fiscalização e outras consequências comuns aos contratos.

GESTÃO E ESTRATÉGIA IMOBILIÁRIA: PRÁTICAS AVANÇADAS DE MARKETING

• Estratégia: os 5 P’s da Estratégia.

• Administração e Competitividade: Estratégia em Negócios Imobiliários.

• O Cenário Competitivo do Séc. XXI - Elaboração de Cenários.

• Mercado Alvo e de Nichos.

• Planejamento Estratégico e Tático em Negócios Imobiliários.

• Estratégias de Marketing em Empreendimentos Imobiliários.

• Inteligência de Mercado.

• Sustentabilidade em Negócios Imobiliários.

• Endomarketing aplicado a Negócios Imobiliários e o Marketing viral.

• Marketing de Relacionamento, retenção de clientes e abordagem, fidelidade de clientes.

• Conceitos de Fidelidade do Cliente e principais tipos de Relacionamentos.

• Instrumentos de Marketing de Relacionamento e Database Marketing em Negócios Imobiliários.

• Gestão de Preço e Análise de Mercado e Ambiente: Estratégia de Precificação; Mudanças no comportamento do Consumidor; Mitos em Política de Preços.

• Características dos Serviços; os 7 P’s dos Serviços; Gerência de Vendas; Endomarketing.

• Abordagem, Retenção e Fidelização de Clientes; Instrumentos de Marketing de Relacionamento.

• Identidade DIGITAL; Plataformas e Redes Sociais; Uso dos Smartphones em Negócios Imobiliários.

• Novas Mídias de Comunicação e Marketing para o Mercado Imobiliário; O Novo Consumidor.

 

*As ementas poderão ser ajustadas conforme demandas de mercado, novas legislações, novos cenários e contextos.

Coordenador

FLAVIO AUGUSTO SETTIMI SOHLER -  Pós-Doutor em Engenharia Civil pelo Laboratório Nacional de Engenharia Civil (Portugal) e Universidade de Hamburg (Harburg, Alemanha). Doutorado em Engenharia Civil na UFRGS. Doutor em Psicologia Organizacional pela PUCGoiás. Mestre em Engenharia de Produção pela PUC-RJ. Graduado em Engenharia Civil, e Especialista em Análise de Sistemas e Telecomunicações pela PUC-RJ. Especialista em Project Finance pela USP. Possui a certificação do Project Management Institute USA (PMI) como Project Management Professional (PMP) e Risk Management Professional (RMP). Elaborou projeto selecionado pelo CNPq para pós-doutorado no exterior com o tema “Segurança de Barragens: uma abordagem patológica de riscos qualitativos e quantitativos”. Membro do Project Management Institute (PMI) e do Comitê de Elaboração da ABNT NBR 31000 de Riscos. 20 anos de experiência em Gestão de Projetos e Riscos em diversos empreendimentos e projetos e em planejamento estratégico, como Professor e Consultor de diversas empresas, ministrando cursos e treinamentos em diversas empresas dos mais variados segmentos. Palestrante em congressos, seminários e cursos. Gerente de Projetos de Pesquisa & Desenvolvimento para ANEEL e FINEP. Coordenador do Escritório de Riscos da Eletrobrás para projetos de transmissão. Coordenador e Professor no IPOG no MBA Gestão de Projetos em Engenharias e Arquitetura; MBA Gerenciamento de Obras, Qualidade e Desempenho da Construção; MBA Projeto, Execução e Desempenho de Estruturas e Fundações; MBA em Negócios Imobiliários & Inteligência de Mercado. Autor dos livros “A Influência da Cultura Organizacional, Suporte e Coping no Bem-Estar dos Trabalhadores” (2015 - ISBN 978-3-639-84924-0) como resultado da tese de doutorado; “Segurança de Barragens: Análise de Riscos Qualitativos e Quantitativos” (Editora Novas Edições Acadêmicas, 2016 - ISBN 978-3-330-72912-4) como resultado da tese de pós-doutorado; “Gerenciamento de Obras, Qualidade e Desempenho da Construção” (Editora Ciência Moderna, 2017); “Projeto, Execução e Desempenho de Estruturas e Fundações” (Editora Ciência Moderna, 2017).

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Unidades com o curso
Altamira , Anápolis , Bauru , Belo Horizonte , Belém , Boa Vista , Campinas , Chapecó , Florianópolis , Goiânia , Imperatriz , Joinville , Macapá , Maceió , Manaus , Marabá , Montes Claros , Parauapebas , Ribeirão Preto , Rio de Janeiro , Santarém , São José do Rio Preto , São Luís , Teresina